01
Développement commercial
Structurer votre stratégie de conquête, ouvrir de nouveaux comptes et accélérer votre présence auprès des centrales d’achat et des réseaux de distribution.
Smart BusinessDevelopmentParlons de votre projet ↗
Conseil & développement commercial
Transformer votre
potentiel en croissance.
J’accompagne les entreprises, les marques et leurs équipes pour structurer leur développement, conquérir de nouveaux marchés et créer des offres qui répondent vraiment aux attentes des consommateurs.
Olivier RichardConsultant · Développeur de business
20+années d’expérience
360°de la stratégie au terrain
B2Bmarques, retail & réseaux
01 — Ma conviction
Une stratégie n’a de valeur que lorsqu’elle devient claire, concrète et activable par les équipes.
Smart Business Development crée le lien entre la vision, l’offre, les équipes et le terrain. Une approche pragmatique, nourrie par plus de deux décennies au cœur des univers Gaming, Tech, Pop Culture, Kidult et Jouet.
Chaque mission est construite sur mesure : du diagnostic à l’exécution, avec un objectif simple — révéler les bons leviers et donner à votre organisation les moyens de les activer durablement.
02 — Mes interventions
Quatre leviers.
Un même cap.
Des missions ciblées ou un accompagnement global, selon votre maturité, vos ressources et vos objectifs.
02
Organisation & montée en compétence
Faire progresser les équipes ADV, commerciales et produit avec des méthodes concrètes, des outils adaptés et un accompagnement au plus près du terrain.
03
Offre, gamme & positionnement
Clarifier la proposition de valeur, construire des gammes cohérentes et transformer les attentes consommateurs en offres lisibles et désirables.
04
Conseil & vision marché
Décrypter les usages, anticiper les tendances et identifier les relais de croissance pertinents pour sécuriser vos décisions commerciales.
03 — Écosystèmes
Une expertise spécialisée.
Une vision décloisonnée.
Mon expérience sectorielle permet d’aller vite, de parler le langage des décideurs et de comprendre les logiques d’achat. Cette méthode s’applique aussi à d’autres marchés de produits de grande consommation.
EXPERTISEMARCHÉ
GAMINGPOP CULTUREKIDULTJOUETTECHRETAILE-TAIL · WEB04 — Data, veille & innovation produit
Voir plus tôt.
Décider plus juste.
Chaque entreprise possède ses propres flux, outils et habitudes. Je transforme cette complexité en tableaux de bord lisibles, en prévisions utiles et en décisions partagées par les équipes.
Observer
Veille technologique, concurrentielle et signaux consommateurs
→Analyser
Données commerciales, achats, approvisionnement, ADV et marketing
→Synthétiser
Tableaux de bord sur mesure et indicateurs décisionnels
→Projeter
Prévisions, scénarios et anticipation des évolutions du marché
→Décider
Priorités d’action, process et orientation des équipes
→TABLEAU DE BORDVISION 360°
Décision
- Achats
- Approvisionnement
- ADV
- Marketing
Reverse engineering & conception
Décortiquer pour mieux reconstruire.
Analyser les produits existants, identifier leurs forces et leurs limites, puis arbitrer les améliorations de conception, d’usage et de durabilité avec le client et les partenaires de fabrication.
05 — De la conception au magasin
Votre marque représentée.
Votre marché développé.
En mission, je deviens l’ambassadeur opérationnel de votre marque et le point de contact de confiance auprès des centrales d’achat et des acteurs du marché français.
Un seul interlocuteur, de A à Z.Vision produit+Expertise commerciale+Réseau relationnel+Exécution terrain
06 — Ma méthode
De l’intuition
à l’action.
Un chemin lisible, pensé pour embarquer les équipes et produire des décisions utiles.
Écouter
Comprendre votre organisation, vos enjeux et vos ambitions.
Diagnostiquer
Identifier les forces, les freins et les priorités d’action.
Construire
Définir une feuille de route réaliste et mesurable.
Activer
Déployer les actions avec vos équipes et vos partenaires.
Transmettre
Ancrer les méthodes pour rendre votre croissance durable.
Olivier RichardSmart Business Development
07 — Olivier Richard
L’expérience du terrain.
Le regard du dirigeant.
Plus de 20 ans d’expériences dans le Gaming et les nouvelles technologies, dont huit années en responsabilité grands comptes. J’ai construit des gammes, développé des enseignes partenaires et accompagné des équipes. En mission, je porte aussi la voix des marques auprès des centrales d’achat françaises, avec une conviction constante : les meilleures relations commerciales sont celles qui créent de la valeur pour chacun.
- 01 Direction commerciale externalisée
- 02 Expertise grands comptes & centrales d’achat
- 03 Vision produit, consommateur & retail
08 — Un parcours au cœur de l’écosystème
Quelques marques côtoyées au fil de mon parcours professionnel
Oniverse
Remotto
Razer
HyperX
Gioteck
Trust
Datel
PDP
Tritton
Thronmax
Kenu
X Rocker
Mad Catz
Neo Geo X
SNK
Hyperkin
AtGames
Minix
Winning Moves
Funko
Riviera Games
Together Plus
First 4 Figures · F4F
Sakami
Qanba45°34’ NSAVOIE · ALPESUn territoire qui façonne ma vision
09 — Engagement & éco-conception
Développer mieux.
Pas seulement plus.
Mon attachement à la Savoie et au bassin alpin nourrit une conviction personnelle et professionnelle : la performance de demain doit intégrer la durabilité dès la conception.
DurabilitéAllonger la vie utile des produits et privilégier des choix de conception robustes.
Fonctionnalités utilesCréer de la valeur d’usage sans multiplier les éléments superflus.
Amélioration continueIntégrer les retours terrain et le reverse engineering aux nouvelles générations.
Démarche RSE accessibleAider les petites et moyennes structures à transformer leurs convictions en actions réalistes.
Une approche responsable, pragmatique et adaptée à chaque entreprise.
Construisons la prochaine étape
Votre potentiel mérite
un plan d’action.
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